2022年08月10日下午14時(shí)，劉通博士新一期創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程在宿遷科技園一樓“西楚創(chuàng)客”眾創(chuàng)空間展開，本次講座劉通博士通過三段親身經(jīng)歷的故事，為大家講述了“我是如何鎖定客戶的”。
課程中，劉博士生動(dòng)形象的為大家闡述了自己在“國際貿(mào)易公司”“生產(chǎn)型企業(yè)““初創(chuàng)企業(yè)”這三個(gè)階段是如何鎖定客戶的。故事涵蓋了中小型企業(yè)在經(jīng)營過程中所遇到的核心問題：如何開創(chuàng)市場？如何鎖定客戶？
劉博士從十大優(yōu)勢及營銷組合兩大角度總結(jié)了一個(gè)企業(yè)在市場競爭中鎖定客戶時(shí)，想要戰(zhàn)勝競爭對手，使自己處于優(yōu)勢地位所需要的秘訣。首先，企業(yè)要盡可能多地?fù)碛羞@十大優(yōu)勢，他們分別是：資源、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、反應(yīng)速度、品牌、客戶關(guān)系、產(chǎn)品市場領(lǐng)先、控制價(jià)值鏈、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其次，劉博士從市場營銷組合角度進(jìn)一步說明了如何鎖定客戶，企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案是否更加貼近客戶需求，是否可以幫助客戶節(jié)約成本等等。
通過劉博士幽默的自我經(jīng)驗(yàn)的分享，大家都受益匪淺，贊不絕口，都從中收獲頗豐。許多創(chuàng)業(yè)者更是發(fā)現(xiàn)了自身企業(yè)發(fā)展存在的諸多問題，紛紛找劉博士指點(diǎn)迷津。劉博士這節(jié)課不僅僅是無私分享了自己的工作經(jīng)歷，更是為各位在如何鎖定客戶這個(gè)問題上提供了方向性的指引！
